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眼镜行业变革营销模式正当时

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2020-07-17 来源:温州商报

         近日,温州市一家眼镜企业另辟蹊径,将流动验光车开进小区,通过上门服务达到引流的效果。从去年7月份至今,该企业已经购置5辆流动验光车,服务了上百个小区。

      最近和一位眼镜行业的企业家聊及全球眼镜市场,发现一个挺有意思的细节,业内人士计算眼镜销售市场总额的方式是先预估出制造端的销售额,比如1000亿元,然后再在此基础上乘上十倍,这就是眼镜销售市场的总份额了。

      这说明,作为一种商品,眼镜从工厂到销售终端差价在10倍左右。这个比例,与十多年相比,并没有明显的变化。在互联网已经引领时代发展这么多年,鞋、服等许多行业都已经在实质性推进C2M(消费者直联工厂)模式的背景下,眼镜营销的中间环节依然多得超乎大家想象。无怪一些企业家直言,“眼镜业在销售模式上,至少落后鞋服十年以上”,“去中间化”是其必然的趋势。

      此次受疫情影响,眼镜业的销售订单大幅缩水,这对于以外销市场为主的温州眼镜来说是一种巨大的压力。但如果能够以此为契机,引导更多的企业将精力投入于营销模式的变革上来,却未尝不是一次探索全新发展模式的契机。流动验光车也好、引入网红直播也罢,温州眼镜在销售模式上如果能因此而涌现一波百花齐放的变革浪潮,未来的发展道路一定会变得更为宽广。

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